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這位女記者轉型旅行直播創業,目測要火!
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 (關鍵詞:直播 創業 旅行 轉型 記者 這位 &ldquo &rdquo 平臺 媒體)
  

 2017年4月,傳統媒體人陳曼迎來了人生的一次蛻變——離開了工作15年的《南京日報》,放棄了中國報商聯盟旅游合作中心負責人的身份,創辦火曼旅行定制品牌,并且在10天之內,組建了一支由全國40多位記者擔任創意人的旅游內容工作室,成為了飛豬平臺眾多的內容服務商之一。
  
  借助媒體人專業的內容制作,優秀的原創能力,短短半年時間,火曼旅行迅速成為飛豬平臺優秀的內容服務商之一。2018年6月5日,飛豬直播試播上線第一天,公司旗下的《環球旅行情報局》、《旅行夢想官》與飛豬官方賬號同時上線開播,成為了飛豬平臺第一家試水旅行直播的內容服務商。

 


  
  對于她的選擇,很多人存疑,認為陳曼瘋了:一個傳統媒體人,能做好直播嗎?然而,飛豬旅游直播賬號運營了9個月后,陳曼用扎實的數據展示了跨界的成果:招徠了全球20多位主播,覆蓋全球10幾個目的地,直播場次高達2000多場,總觀看率突破9,000,000,積累粉絲86000多,美國旅游推廣局、蘭博基尼等十多家國家旅游局及國際大牌優選合作,馬可、張予曦、黃夢瑩、徐譽滕、張玉劍等一眾明星擔任旅行體驗官參與直播……這一組組數據告訴了所有人,傳統媒體人跨界新電商也能玩出新花樣。
  
  陳曼說,能做中國第一批試水旅行直播的人,她覺得無比幸運。
  
  和有趣的人玩,做新鮮的事
  
  作為中國媒體跨界旅游的第一批新銳人物之一,陳曼在《南京日報》擔任了多年的旅游周刊主編,也是中國報商聯盟400多家媒體旅游線路合作的總協調人。在對傳統媒體跨界旅游摸索的第4個年頭后,陳曼離開了工作15年的《南京日報》,放棄了金飯碗的事業編制身份,創辦了火曼旅行,邁出傳統媒體人跨界創業的第一步。“傳統媒體人想做不一樣的旅游,必須踏上新媒體平臺。”陳曼認為。
  
  2016年10月,阿里旅行升級為飛豬,打造了北極光、圣誕老人村等典型IP產品,震動業內。飛豬的定位與陳曼的“理想國”完全契合,離職后的第一個月,火曼團隊就加入了飛豬內容平臺,借助媒體人的優勢,半年時間就迅速成長為平臺優秀圖文的內容服務商。

 


  
  相比圖文的成熟布局,在飛豬平臺開展直播,則有點“草率”。幾乎在聽到項目的第一時間,陳曼就立馬做了決定。2018年5月底,正在美國佛羅里達州出差的她,從小二處得知飛豬即將開展旅行直播的消息,立馬果斷的終止了后續所有業務洽談,第二天就買了一張機票飛回國內進行緊急籌備。“中國的直播平臺有很多,但專業、專門的旅行直播卻是空白。依托淘寶+飛豬等電商開展目的地直播,以主播的旅途真實體驗,完美展現定制旅游線路創意及產品亮點,并開通粉絲邊看邊買,實時銷售,這種模式太讓人期待了!”陳曼說。
  
  方向對了,剩下的只有堅持
  
  由于此前一直擔任媒體旅游聯盟的負責人,所以陳曼在短短3天時間內,就通過電視臺、電臺、國外旅行社等渠道招募到50多位主播,這是一支包括電臺、電視臺主持人、新媒體人、旅游達人等在內的優質主播團隊。但相比組建團隊的異常順利,開播后的運營則是辛苦異常。“最開始一場下來只有百來個人觀看,主播幾乎是對著空氣自言自語,太尷尬了,所以很多主播播了一兩場就不播了。但創業路上哪有容易,你要做一件別人沒做過的事,就得自己創造規則,摸索經驗。如果問我怎么做到的,只有兩個字:堅持。”陳曼說。
  
  當然,找對方向比堅持更重要。陳曼認為,旅行直播這一模式,對內容服務商和用戶來說,是非常有意義的,這必然是一個有前途、一定會取得成功的模式。

 


  
  “直播推廣的最終目的是實現高效轉化,帶去銷量,飛豬直播無疑就是這樣一個平臺。”陳曼認為,最開始扎下頭做直播,就是看中飛豬的幾個特質:不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數據造假的虛假直播、只做能帶來銷量的有效直播。
  
  這個過程很難,但現在想起來,她覺得一切都是值得的。在逐夢的路上,陳曼并不寂寞:“每天睜眼都在為夢想奮斗,因為我堅信自己的方向是對的,所以只要努力堅持下去,就必然會有收獲。你可以說這是孤勇,我認為也是幸運。”
  
  腦洞大開,帶給粉絲新玩法
  
  從2018年6月5日飛豬上線直播平臺,到2019年3月,“環球旅行情報局”主播淘汰了一輪又一輪。在這期間,沒有成功經驗可以借鑒,沒有失敗經驗可以吸取,一切在靠摸索中前進。
  
  “飛豬搭建了一個平臺,傾盡全力為平臺的用戶、服務商創造條件,創造利潤,創造價值。旅行+直播最終的目的是吸引游客購買旅行服務,一張飛機票、一個自拍桿就能為消費者最直觀地呈現旅行產品,觀看直播的人可以通過手機體驗全球各地風情,這是當下年輕消費者最喜愛的模式。”陳曼說,但模式起步時,粉絲的消費習慣還沒被培養起來,所以吸引粉絲在觀看直播過程中購買產品成了最難的環節。

 


  
  為了引導粉絲的購買習慣,“環球旅行情報局”投入一定資金,給粉絲發放代金券,鼓勵他們在飛豬店鋪內購買產品。深耕內容,與主播探討直播主題是她最常做的事。
  
  同時,開通《明星體驗官》欄目,與明星馬可、黃夢瑩、張予曦、張雨劍、徐譽滕開展旅行直播,與粉絲互動。“事實證明,這些方法在吸引粉絲上非常有效。因為旅行直播是個新事物,不能一味地靠老辦法運營,要給粉絲新鮮的玩法。”不過,陳曼表示,光靠明星,別想帶去大量購買行為,不管傳統媒體還是新媒體,永遠要記住,內容大于形式,做有價值的、大眾喜歡的內容,才是長久發展的基石。
  
  收獲:說個“俗”的,賺錢才是硬道理
  
  截至3月18日,“環球旅行情報局”粉絲超過8.6萬人,成為飛豬旅行直播達人號吸粉數漲幅最快的賬號之一。平臺搭起來,接下來考慮的就是賺錢了。“直播賬號開通以來,我們投入了大量資金招募主播、優化內容、吸引粉絲,現在終于到了收獲的時候。”陳曼笑著說,不想賺錢的老板不是好老板。
  
  然而,什么樣的盈利模式才適合旅行直播呢?首先就是為飛豬上的店鋪銷售產品,關于這個,陳曼已經做出了成功案例。

 


  
  山西某家綜合實力排名前三的地接旅行社,由于線下批發渠道的逐年萎縮,在2年前就開了飛豬專營店鋪,但由于是新店鋪,幾乎是0流量0粉絲0交易額,老板一直苦惱于如何獲得流量入口。去年12月,“環球旅行情報局”對這家新店鋪進行了10天專場直播,讓這家幾乎是一張白紙的新店鋪,在綜合排名榜單上從3351名一下躍升至2734名,足足提升了617位;并且帶來了5764位客人進店,商品點擊率達72111次;在山西旅游最淡季節,有近100位客人產生訂單;10天直播期間,同類產品搜索首頁排名前5,淘寶聯盟同類產品排名第一。
  
  僅僅10天,就達到這樣的效果,給了合作商家很多信心。北京、江蘇、甘肅、遼寧等地多家旅行社目前有合作意向,希望對店鋪進行專場直播,提升店鋪層級,增加產品銷量。“飛豬是一個面向全中國,甚至世界的平臺,達人賬號可以承接全國業務,這也是飛豬開放性和多元性的體現。”陳曼說,她的目標是在自己盈利的同時,幫助飛豬上的店鋪賺錢。
  
  最好的時代,直播市場全面鋪開
  
  9個多月潛心打造,飛豬直播已經具備一定的影響力。2019年元旦,粉絲剛剛突破5萬的環球旅行情報局接到了雅詩蘭黛集團旗下2家高端免稅店的邀請前往韓國進行時尚探訪;也獲得蘭博基尼wins全國超模大賽上海跨年派對盛宴唯一官方直播權;截至3月,俄羅斯文化部、美國、澳洲、英國等多個國家和地區發出直播邀請,第一季戰略合作國家約10個;同時與國際多家奢侈酒店品牌緊密洽談,擬推出《環球美宿》專題直播,進行全球酒店的目的地探索;并且聯系英國資源方開展《英倫時尚》欄目直播,將倫敦時裝周、英國皇室御用品牌、英國高端定制融合成直播內容進行目的地+全球購+旅行的全新整合。
  
  2018年12月,“環球旅行情報局”與蘭博基尼開展合作,成為蘭博基尼WINS全國兒童超模大賽官方唯一合作直播平臺。這次直播,全國總計2000多個家庭同時在線收看總決賽及頒獎盛典,本是主辦方鼓勵全國40多座城市2000多個家庭通過直播能夠為自己的孩子加油打氣的一次新嘗試,卻收到了品牌推廣的意外效果,也給環球賬號增加了3000多位具有購買實力的親子游粉絲人群。

 


  
  “這些合作,意味著眾多國際品牌對飛豬直播平臺的認可。”陳曼說。
  
  雖然與國際一線品牌進行了多方合作,陳曼運營飛豬達人賬號的最終目的,還是定制獨家旅游線路,在飛豬平臺上進行售賣。“飛豬上有很多店鋪,他們有資源、有產品,但缺乏線路研發創意,我們希望能夠幫助他們做研發、做包裝,讓線路更好玩,然后再通過直播進行宣傳和銷售,形成一條內容變現專業的產業鏈服務。”陳曼說,借助“主播同款”IP產品,提高目的地淘寶搜索量,必然會實現產品的火爆銷售。
  
  “這是最好的時代,直播+旅游的'芳華'已經到來,我們會堅持下去,成為這個領域最先'吃螃蟹'的人!“陳曼堅定的說。


 

來源:華人戰報 責任編輯:張力   

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